Организация инвестиционного процесса внутри компании.

Как лучше управлять инвестиционными процессами в компании? Сам себе я давно ставил себе этот вопрос. Несмотря на то что кажущаяся простота этого вопроса наводит на ответы, но не все так однозначно. Вот смотрите, когда вы хотите увеличить продажи, что вы делаете?

Правильно, вы можете начать покупать специальные программы, вы ищете лучшего продавца, вы готовите инструкции. Теперь вопрос- чем отличается процесс поиска Инвестиций, от поиска Покупателя? Тем, что в процессе поиска инвестиций должны участвовать более специализированные люди с знаниями финансов, экономики, маркетинга, права и т.д. Должна быть команда, которая работает ПОСТОЯННО над процессом привлечения инвестиций. Для этого процесса необходим бюджет и отличный план продвижения и расходования для поиска инвестора. Если, например, различные тренеры, которые много говорят языком и хорошо понимают процессы, могут работать одни, продавая свои тренинги и не отвечая за свои предложения, в случае инвестиционного процесса, все ошибки видны сразу, нет инвестора. Получается, нужно иметь столько людей, так это почти компания? Выход есть. Я опробовал на практике не единожды систему, когда я лично вставал во главе процесса и организовывал его продвижение внутри компании. Могу сказать, что только так можно создать систему, минимальными средствами, а именно, когда во главе встает инвестиционный банкир и он отлаживает систему и движение к цели. Как правило, для большинства предпринимателей, цель размыта, потому, что они не знают прежде всего функционал инструментов инвестиционного банкира, их потенциал и сложность или прозрачность, не оперируют инвестиционными базами и требованиями со стороны инвесторов. Поэтому для них потенциальный инвестор, это прежде всего деньги, он не думает, что важны не деньги, а бизнес. Его приоритеты смещены к деньгам, а приоритетом должна быть стоимость компании. По-моему, мнению, прибыль не должна быть приоритетом, потому что она ограничена сроками и финансовой составляющей. Иногда стоимость компании формируется не только прибылью, а не осязаемым словом бренд.

Самым главным законом, при создании стоимости компании, это действия, которые подчинены единой цели. Если вы думаете, вот сейчас, придет инвестиционный банкир и дело пойдет…хм. Есть еще ваш персонал, который будет выполнять стоящие задачи от банкира, не факт быстро и правильно. Поэтому, как правило все проблемы организации вскрываются очень быстро.

Я дам 5 важных советов, по организации процесса привлечения финансирования.

Первое, вы должны создать долгосрочный план привлечения капитала. Обычно я рекомендую программу Smartsheet, ее основа простота работы и многозадачность. Если вы строите работу в долгосрочном тренде, этот продукт для вас очень важен, я рекомендую его.

Ваш план то как карта боевых действий, где описаны рубежи атаки и дальнейших действий всей вашей команды и вас лично. Вот пример, один мой товарищ недавно пожаловался, что уже месяц в его компании, куда он пришел руководить проектом, делают финансовую модель. Процесс шлифовки, действительно может быть и больше, он может быть меньше месяца, но важно полностью взять контроль такого важного процесса на себя. Я в таких случаях отодвигаю все ранее сделанное ранее подчиненными и предоставляю свой проверенный шаблон финансовой модели, который требует реализации и заточен под конкретный проект, замечу, что проекты разные и степень финансовой модели может быть разной. В этом случае, я знаю, какие цифры в какие сроки можно собрать и т.д В этом случае процесс подготовки модели занимает ровно неделю, может с учётом моих замечаний две.

Второе, вы должны ставить задачи в рамках вашего плана, через руководителя компании или напрямую в те подразделения, которые учувствуют в проекте и использовать программу для контроля задач. Обязательно нужно провести стратегическую сессию, в которой полностью раскрыть ваш замысел по работе с инвесторами, обозначив направления в каждом секторе. Так юристы, должны знать будущий правовой фокус, маркетологи, должны знать фокус, который им надо проработать рынка и т.д. Еще Суворов говорил: “Каждый солдат, должен знать свой маневр”. Это золото правило, всегда помогает, поможет и вам.

Третье, коммуникации. Любой товар, надо продавать. Что делают люди на базаре? Правильно они стоят и нахваливают свой товар. Вы должны делать то же самое, используя специальный сайты где зарегистрированы инвесторы, различные платформы, где можно выложить информацию о вашем проекте. Я вам рекомендую сеть американских инвесторов Palico. С русскими платформами сложнее, наверное, потому, что они более умные и многие пытаются выудить детали проекта и замолчать или что бы вы начали платить им деньги. Но пробовать надо везде. На самом деле, важна постоянность в этом процессе. У меня каждый день стоит напоминание, контактировать с инвесторами и поэтому, я каждый день звоню или пишу различным инвесторам. Вы должны поступать также.

Четвертое, постоянство достижения цели, в виде выдумывания новых ходов в бизнесе, что бы обратить на себя внимание. Это не просто, я вам скажу, но совершенно реально. Вы должны знать, что вы столкнётесь с постоянными отказами со стороны инвесторов. И это абсолютно понятно. Они не знакомы с вашим проектом, вами лично и могут вполне логично поставить под сомнение достижение вашей компанией цели и результата. И поэтому пятое.

Пятое, вы должны иметь лучшие документы для инвесторов и лидера команды, кто сможет их убедить в достижимости цели проекта за счет их денег. Вам нужна, как я говорю, говорящая голова. Если ее нет, вы должны ее выдумать или обучить. Человек, настолько должен знать свое дело, чтоб ни у кого не было сомнений, в том, что он делает есть успех.

И еще важен фокус. Фокус на совершенно конкретный проект. В жизни постоянно возникают новые идеи и желание сделать это или то, но инвесторы любят профессионалов и если вы будет перескакивать с одной идеи на другую, это вызовет много вопросов.

Предлагаю всем посмотреть очень интересное интервью! Мы находимся на старте роста спроса на инвестиции и это подтверждают уже большие инвестиционные игроки.